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李佳琦直播带货翻车?想当年,另一个男人也是这种套路……
来源:在线快3平台-在线快3平台网    日期: 2019-10-30

要论如今“带货功力”谁更强,那一定是在直播间里的一帮人……

 

有人在直播间里喊上一句“买它!”,你想空着手走人?那还真得有点儿定力。

 

 

这么神奇的吗?

 

就问今年“双十一”预售,你有没有看直播带货“买买买”?

 

 

没错,双十一预售“大战”已经在上周一正式打响。除了各种“烧脑”的定金尾款和礼券,各大电商平台也开启了直播预售的模式。

 

在预售首日,淘宝就有多款品牌通过“带货直播”引导预售,成交额破亿。

 

Two weeks before "Double 11" (November 11), China's annual online shopping extravaganza, e-commerce platforms and brands have spared no efforts to get consumers pumped. Massive presale activities were launched on last Monday at midnight, during which shoppers can pre-order products by paying deposits. 

 

In this year's activities, live streamers play a leading sales role. On Taobao, the Alibaba-owned e-commence platform, many brands' presale volume exceeded 100 million yuan with the help of live streaming that offered cut-price deals.  

 

就在这场“直播销售大战”当晚,“口红一哥”李佳琦的直播间观看人数高达3000多万,成功登顶淘宝直播“巅峰主播”榜,“带货王”的称号没跑了。

 

 

Li Jiaqi, known as the "Lipstick Man," for selling over 15,000 lipsticks in five minutes, is one of the most famous live streamers on Taobao. During last Monday midnight, over 30 million viewers tuned in Li's channel to watch the live show. 

 

说起李佳琦,想必很多人早已有所耳闻。他曾创下“5分钟卖出15000根口红”销售记录,堪称今年的网红带货传奇。

 

 (环球时报网:《口红一哥:中国卖口红最多的男人》)

 

“Oh My God”、“Amazing”、“好好看”、“我的妈呀!”、“买它!”,都是他直播时的口头禅。

 

 

很多网友都表示“太让人上头了”,看完就按奈不住开始频频“剁手”下单。

 

“带货王”也翻车了,网红带货都是“坑”?

 

然而,就在上周,李佳琦在直播时直接“翻车”了。

 

起因是他在直播中带货某品牌不粘锅。起先,助手还面带微笑的将鸡蛋打在烧热的锅里。

 

 

但接下来的一幕就尴尬了,凝固的鸡蛋可谓处处粘锅。这时,助手已经有点手足无措……

 

 

当时李佳琦还没意识到问题,在一旁说“我们让阿姨煎个牛排吧”。

 

 

过了一会儿,李佳琦才发现情况不对,他从助手手里接过铲子试图救场,并强调“它不会粘的,不会糊的”。然而鸡蛋却“不给面子”,牢牢粘在锅底……

 

 

这时,观众评论区开始各种刷屏:“垮了吧”、“这是不粘锅?”,貌似有点打脸了。

 

 

对于粘锅的事,网友也是展开了辩论:一方认为因为小助理没有放油,后来李佳琦铲一铲就都掉下来了;另一方表示不粘锅就算不放油也不会粘普通的锅你放油也不会粘锅

 

据《新京报》报道,除了此次的直播翻车事件以外,还有不少人质疑李佳琦“带的货”存在质量问题、售后问题。

 

有人反映在使用了李佳琦网店的痘痘贴后,脸出现发肿发烂情况,“客服一副事不关己高高挂起的那种样子,说是要我等两天就好了……我真的倒霉透了”。

 

 

此外,不少用户质疑李佳琦网店销量最多的一款面膜,有用户表示跟专柜买的完全不一样,还有用户称和官网买的不一样。

 

 

可见,部分网红带货的套路还是有不少“坑”的。

 

 

今年8月,小红书App在各大应用商城下架,官方表示对站内内容启动全面排查、整改,深入自查自纠,积极配合有关部门,促进互联网环境的优化与提升。拥有超2亿用户、提倡年轻生活方式分享的小红书,已成为最具代表性的“带货种草”类社交平台之一,小红书的发展情况也是整个网红带货市场的缩影。在带货网红聚集巨大流量、带动巨额销量的同时,参差不齐的网红产品也逐渐暴露出“销量奇迹”背后的行业乱象。

 

其实,直播带货的鼻祖是……

 

说到网红带货直播时的“套路”,你有没有感受到一股熟悉的画风?

 

其实,直播带货的鼻祖,可以说是电视直播购物。

 

在20多年前,“带货一哥”这个名号,得让给一个叫“侯总”的男人……

 

(B站上的“史上最强广告牛人”侯总合集)

 

想当年,“八心八箭”钻石和“劳斯丹顿”手表,都被这位“候总”的电视购物直播给带火了。

 

 

1992年,广东省珠海频道播出了国内最早一档的电视购物节目。2004年,上海电视台东方购物频道开播家庭购物节目,那也是中国第一个电视购物频道。

 

In 1992, Guangdong Zhuhai TV station launched China's first shopping program. Dongfanggouwu Channel of Shanghai TV station launched a family shopping program on April 1, 2004. 

 

 

与直播售货相似,电视购物节目里的主持人和嘉宾,也会用高超的“演技”和夸张的形容来推销产品。

 

 

“不是9998!不要1888!只要998!” 、“你还在等什么!”主持人不断“咆哮”着限时优惠价格,简直是很多人的“童年阴影”……

 

 

 

然而,这种在当时还很新鲜的推销手段,也成功洗脑了一批电视观众“买买买”。

 

 

 

听起来,现在的网络直播带货,其实也是类似的套路。那么为啥大家还会相信呢?

 

相比电视购物,如今的网络直播互动性更强。用户可以直接在直播间购买产品,还能跟主播和其他用户实时交流。此外,社交网络也改变了许多年轻人的消费习惯。这些年轻消费者也跟带货主播产生了一种强烈的连结,因为他们愿意去相信这些主播“安利”和“种草”的商品。

 

Compared with TV shopping, live streaming on e-commerce platforms is more interactive. Customers can buy products via live streams while interacting with live streamers and other shoppers. Besides, social networks have changed the consumption habits of many young people. A strong bond has been formed between those live streamers and young netizens since consumers are willing to trust their choices.

 

不过,正如这回李佳琦的翻车事件,虽然“直播售货”拓宽了网络销售形式,促进了电商业的创新发展,但与此同时产生的一些问题也不容忽视。据CGTN报道,其中就包括这两项主要问题:

 

一是流量造假。直播售货的火爆在一定程度上也依托网红主播的网络流量。一些网红及其身后的孵化公司在流量上打起“如意算盘”,弄虚作假买粉丝,制造数据假象,骗取广告客户信任。

 

二是产品质量。直播售货也存在产品质量不过关、付款方式随意、退换货维权难等问题。以食品为例,部分平台监管还不够完善,导致“三无”产品打着“自制食品”、“农家直销”的旗号进行欺诈销售。

 

As promoting products via live streams resembles "turning clicks into cash," some people made illegal profits by creating fake online popularity. Through the purchase of fake followers to increase shares and comments, some live streamers faked their rate of engagement to deceive brands and companies in an effort to make more money from endorsements. 

 

Meanwhile, live streams also face issues like quality-control, transaction safety, as well as the return, refund and exchange of products.

 

或许,小时候的你还在嘲笑中老年人相信电视购物,现在的你却停不下来看网红带货疯狂下单。

 

今年6月至11月,国家市场监管总局等8部门联合开展2019网络市场监管专项行动(网剑行动),严厉打击网上销售假冒伪劣产品、不安全食品及假药劣药。9月至明年12月,最高人民检察院、国家市场监管总局、国家药监局将在全国联合开展“落实食品药品安全‘四个最严’要求”专项行动,对网红食品安全违法行动进行重拳出击。国家法律和相关部门的监管正与网红带货中的不法行为“赛跑”。

 

同时,世纪君也给大家提个醒,一定要多多提高自己对“网红带货”的鉴别能力呀!

 

综合来源:CGTN,北晚新视觉,新京报评论,人民日报海外版

 





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